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近幾年，伴隨著電商的強勢興起、家居專賣店渠道不斷高歌猛進，照明行業(yè)進入“全品類、全渠道”時代。目前，照明行業(yè)五金渠道呈現出4個巨大的沖突，這些沖突伴隨著每個渠道商的興衰成敗。
全品類與單品引爆的沖突。這些年，照明行業(yè)出現了一批以單品為核心競爭力，從而分得渠道一塊蛋糕的流通性企業(yè)，它們崛起于眨眼之間，引領行業(yè)風騷數年，可是，持久難矣。
近幾年，大品牌也看到了五金渠道的巨大潛力，于是，照明行業(yè)的風向標又為之一變。大品牌進入五金渠道，價格競爭成為首選手段。此時，中小型企業(yè)的單品策略，一下子就被大企業(yè)擊穿了。渠道商轉型成為品牌商，已成定勢。
品牌和價格的沖突。只要一說起五金流通渠道，大家就會想起價格戰(zhàn)，客戶忠誠度不高，大部分渠道商都是“有奶就是娘”。這些渠道商動輒千萬級銷量，渠道網點密布，雖說利潤不高，也在當地建立了一定的江湖地位。
這幾年，中小照明企業(yè)，都在進行品牌化嘗試，渠道商肯定也要隨之轉型。特別是伴隨著大品牌“全品類、全渠道”戰(zhàn)略的實施，價格戰(zhàn)已經成為大品牌的常規(guī)性競爭手段，中小企業(yè)靠價格戰(zhàn)贏得市場的機會越來越小了。“零售流量化、批發(fā)品牌化”已成為行業(yè)經銷商未來發(fā)展的趨勢。
線上和線下的沖突。照明行業(yè)這些年，相對于線下渠道，線上的發(fā)展可以說是一路高歌。代理商一直覺得線上搶了線下的蛋糕，但是又充滿無奈。
2018年，行業(yè)有幾個詞很流行，除了“彎道超車”，還有“新營銷”和“新零售”。新營銷其實是傳統(tǒng)企業(yè)在新形勢下的突圍，欲借互聯網思維來打破現有行業(yè)格局。新零售，其實就是指線上（互聯網）+實體（渠道），這個新是新在線下的渠道，社區(qū)營銷、盒馬鮮生等，更多的是對互聯網平臺的挑戰(zhàn)。
零售（工程）和批發(fā)的沖突。建材行業(yè)一直都是這樣，做零售的羨慕做批發(fā)的有流量，每個月的資金流水比自己做一年的還多，做批發(fā)的羨慕做零售有利潤。
這些年，很多五金渠道的批發(fā)大戶都面臨資金緊缺的問題，出現體量越玩越大，利潤卻越來越少的行業(yè)現象。很多渠道商認為，從“渠道為王”向“現金為王”邁進會是未來渠道端的發(fā)展方向。
專賣店能不能具備批發(fā)能力？渠道商要不要建立建材一站式超市？水電光一體化碰到鄉(xiāng)鎮(zhèn)空心化的趨勢怎么辦？未來，建材行業(yè)還有零售和批發(fā)的劃分嗎？五金渠道和家居會出現融合嗎？突圍之路在哪里？這一切，都有待探索與改變。
“五金渠道未來方向在哪？”由中國機電產品交易網（簡稱機交網）小編整理發(fā)布。如需要轉載，請注明文章來源，更多關于機電行業(yè)資訊，請點擊關注：中國機電產品交易網 機電信息
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